神秘的“卖水人”超多客打入拼多多市场
2019-05-21 13:53:53
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移动互联网发展下半场,以拼多多为代表的社交电商发展如火如荼,俗话说“无社交,不电商”,拼多多的火爆让我们看到了电商本身依然蕴藏着巨大的发展潜能。

历史是一面镜子

作为国内社交电商的开拓者,拼多多只用了短短三年的时间,就获得了3亿用户,挂牌上市,市值最高超300亿美元,收获了社交电商最大的红利,紧追京东,成为“电商三巨头”之一,发展速度堪比火箭。与其说是微信成就了他,不如说是时代造就了他,社交电商的崛起,有目共睹。

在野蛮增长后,拼多多和初期的淘宝一样,商家面临通过搜索流量以获得更多曝光,而历史告诉我们平台内流量的争夺远不及站外引流互补,尤其是拼多多还有微信这个超级流量池做靠山。

商家陷入困局

拼多多平台内活跃商家超百万,只有精细化运营才能更好地发展,拼多多给了三大运营法器:GMV、直通车、多多进宝,不得不承认,当拼多多千人千面日趋成熟时,平台内自然流量的获取逐渐变得均匀,坑产、直通车的效果已经被严重消弱。

流量成本如此昂贵,平台更希望商家内外兼修,支持多多进宝,站外流量不会嫌多,多多进宝成了商家向外寻求销量转化的流量通道。因此,建立吸引流量、增长销量的双引擎机制势在必行。

卖水人“超多客”

早在淘宝客的黄金时代,就已经出现了各类淘宝客网站推广及积累大量私域流量的大淘客,随着拼多多迅猛崛起,多多进宝的日趋完善,大量“多客”闻风而来,“超多客”的兴起正是时机。

超多客作为商家以及“多客”的连接体,从商家推广到“拼客”制作并上线自己的H5或小程序店铺,致力于打造拼多多推广一站式服务,帮助商家提高出评率,提升销量及自然转化。

一、给“多客”提供内容导购工具箱,无疑会提升吸引力,保证放单效率最大化。借助自身技术优势,构建用户体验系统,提供小程序、h5、app等移动端工具,为“多客”推广提供源源不断的动力,在持续为商家引流的前提下,提高权重,促进自然转化。

二、多场景流量矩阵建立,挖掘更多流量价值。根据“多客”的“流量实力”平台有选择的进行分发,保证商家放单的质量,最大程度降低获客成本以及运营成本,对后期复购和自然流量的转化均有直接作用。如下图所示,这位商家的放单情况可以作为典例:

三、促进商家良性竞争,提供优质商品及服务。流量的争夺,乃电商之根本,只有商家专注于品质与服务本身,才能实现双赢。超多客以优质内容为导向,商家需提供图片、文字、视频等内容形式满足用户多场景的购买需求,通过层层筛选,提升用户购买体验,帮助商家打造爆款,实现口碑传播。

数据显示,截止2019年5月,超多客上线5个月,已注册超2万商家,累计放单10万+,复购率高达95%。

社交电商的爆发还将继续,只要找到了激活电商的方法,就能重新焕发生机。超多客在这场零和游戏的博弈中,低调做个卖水人,深耕社交内容导购生态,以不变应万变,也是一种智慧的选择。

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